事業營銷是一種以營利為目的的關係
公益營銷是營利性組織和非營利組織之間的一種關係，為非營利組織帶來資金和資源，同時為企業提供信譽和商譽。
根據 IEG 贊助報告，2001 年美國此類贊助額增長至 7.33 億美元。這種增長有多種原因。 Cone Communications 調查發現：
- 80% 的美國人對支持他們關心的事業的公司有更積極的印象
- 近三分之二的美國人表示，他們可能會將品牌或零售商更換為與公益事業相關的品牌或零售商
- 超過一半的人表示他們願意為公益營銷人員的產品或服務支付更多費用
- 在有公益營銷計劃的組織中，87% 的員工對其公司有強烈的忠誠感，而在不支持公益事業的公司中，這一比例為 67%
正如您所看到的，採取積極的行動可能是有益的，但是您公司的參與應該像您計劃任何其他業務活動一樣進行計劃。 以下是製定有效的公益營銷計劃的五個步驟。
戰略性地選擇你的事業。 尋找一個您和您的員工可以相信的慈善事業，以及一個有助於推進您的業務目標的慈善事業。 例如，公司可能會選擇教育事業，以確保其擁有持續的受過良好教育的員工隊伍。 許多公司尋求與其產品、服務或地理服務區域相符的問題。 其他人則尋找能引起小眾受眾共鳴或使他們在市場上脫穎而出的問題。 您可能需要考慮選擇一個新出現的問題。 這樣，您的公司將成為先鋒，而不僅僅是公司列表中的另一家。
進行盡職調查。 一旦您確定了原因，請像檢查任何其他戰略盟友一樣檢查參與該事業的各個慈善機構。 他們值得你的支持嗎？ 他們的公眾看法是什麼？ 他們經營得好嗎？ 他們的目的、目標、成功和失敗是什麼？ 他們的高管和董事會成員是誰？ 他們有任何針對他們的投訴嗎？ 他們的錢有多少用於工資和管理費用，有多少實際到達了其服務的對象？ 他們能夠幫助您進入目標市場嗎？ 下面是一個可以幫助您評估慈善機構的網站的鏈接。 httр://www.gіvе.org/inindex.asp
設立目標。 既然您已經選擇了您的慈善機構，請從商業角度確定您希望參與的目標是什麼。 您可以通過公益營銷實現有形和無形的目標。 您是否正在尋找董事會或捐助者層面的社交機會？ 您想通過公開您的參與來提高您的企業形象嗎？ 您是否想建立員工或客戶的忠誠度？ 或者，您只是想為您的家庭社區提供支持嗎？ 設定您的目標，然後您可以確定為該事業預算哪些資源，包括時間和金錢。
潛入。 儘管寫支票會有所幫助，但這不應該是您參與的範圍。 選擇一個單一的事業並維持一項有針對性的活動，將該事業整合到您組織的結構中。 尋找其他方式來擴大您的參與。 在板上服務。 成為您所選事業的志願者。 鼓勵員工參與選定慈善機構的項目。 每個月給他們一個“慈善時間”預算，讓他們利用工作時間為您選擇的事業提供服務。 如果您明智地選擇了自己的事業，戰略盟友甚至客戶可能會希望參與其中。
溝通。 制定簡單、直接且令人信服的信息，不僅解釋原因，還解釋貴公司參與其中的原因。 解釋購買（如果是該計劃的一部分）如何直接用於該事業以及該貢獻將如何影響該事業。 然後，在客戶郵件和廣告中宣傳這一事業。 與您的非營利合作夥伴舉辦聯合活動，以吸引客戶、前景和媒體報導。
為您的公司選擇和支持正確的事業可以創造利潤、品牌價值以及員工和客戶忠誠度，同時改善世界。 那麼，還有什麼比這更好的呢？
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